三只松鼠章燎原:全行业共创坚果行业的双十一“917坚果健康日”

中起食品饮料招商网 http://www.5999.tv 发布日期:2016-05-16 浏览次数:444
三只松鼠

品牌名称:三只松鼠
品牌类别:国内食品品牌
所属企业:三只松鼠股份有限公司

    4月15日晚,中国坚果炒货行业年会在合肥召开,章燎原受协会委托发布“917坚果健康日”倡议书并做现场演讲,主题谈到坚果行业要造一个坚果双十一,打造一个现象级节日,并塑造出中国坚果品类品牌,让全国人民坚果消费量达到美国水平,并声称这是中国坚果业的风口机会。

    一个品类的崛起往往首先依靠领导品牌的推动,在过去的几十年中我们看到了傻子瓜子、洽洽瓜子、来伊份等品牌在引领着行业的发展,他们为品类的崛起做出了突出的贡献,才有这样的坚果行业规模。我们知道当一个品类首先被品牌推动起来之后,如果要继续繁荣,就更需要突出品类的健康发展,从品牌引领转为品类品牌的引领,相互促进产业发展,只有产业的健康发展才有品牌的一席之地,所以全行业要共创一个“坚果日”,这“坚果日”就是每年的9月17日,我们称之为“917坚果健康日”。

    1、打造一个现象级坚果健康日


    我们要建立以“集传播、促销、消费者”三位一体的方式来造节,把坚果天然、健康、品质的特点全方位的传播给我们的消费者;这是消费体验日,把这做成坚果行业的双十一,建立促销联盟以更低的价格降低消费者的购买成本,在消费体验中建立认知;发布行业的所有数据,让所有媒体消费者联动起来,把“917坚果健康日”做出一个现象级的节日,让所有消费者真正地狂欢,从而推动整个品类规模的扩大和消费者认知的巩固。

    2、统一理念、集体发声


    我们该用什么方法去完成这样一个现象级节日的打造呢?我想互联网时代给我们的不是一个渠道,一个技术,而是一种思维,我们只有把资源共享起来,聚合起来,一起行动才能打造出我们想要的结果,就像总书记说过,互联网时代的特点是共享共治、互联互通,大家聚在一起,首先要统一理念、集体发声,这样的力量足以撬动整个市场。

    互联网营销思维不是把东西卖给消费者就结束了,而是把东西卖给消费者的时候,营销才真正地开始,我们不希望做一个自娱自乐的节日,我们希望做出一个可以让消费者真正参与、真正体验的节日,所以我们的方法是“以销建品”,全行业包括上下游企业以极大的促销价格让利消费者,让消费者享受到实惠,同时我们协会也向工商总局提交了“917坚果健康日”的商标注册,我们还会统一整体的VI及形象,到时候无论线上线下,所有终端全链路、全触点的向消费者传达我们的坚果理念,通过每个企业的联动以及统一的形象,加之促销,实现坚果品类的品牌化。

    3、用权威塑造行业影响力


    无论每个企业平时的诉求是什么,我们更需要权威的声音为我们站台,我们的协会、行业都在这天为我们背书,你可以想象这天,任何一个消费者在任何一个卖坚果的地方,会看到我们的促销,会看到我们统一的标志,会感受到我们传播的健康理念,每个包装、每个包裹、每一家的自媒体平台都在传递坚果的健康信息,这样的力量是无价的,只要我们统一起来,比起任何广告的力量都会大,无论线上天猫还是京东、无论线下沃尔玛还是家乐福都将会给我们资源,共促这个节日,我们相信一切有利于产业、有利于消费者的事业,在当今这样一个生态化的商业中,都会得到支持与推动。
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